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1. 專業(yè)地達(dá)成銷售業(yè)績 - 依照公司政策和Aspen行為準(zhǔn)則，有效實(shí)施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計劃 (POA) - 定期審核地區(qū)銷售業(yè)績。若發(fā)現(xiàn)異常，則采取適當(dāng)措施，以保證銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)期目標(biāo) - 在計劃日期前，確保成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品平衡，將新近推出的產(chǎn)品和重要產(chǎn)品推廣至醫(yī)院和診療機(jī)構(gòu) 2. 地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā) - 對市場和競爭對手進(jìn)行分析，以開拓地區(qū)業(yè)務(wù)機(jī)會 - 根據(jù)工作計劃 (POA) 制定地區(qū)業(yè)務(wù)計劃，并合理分配資源（如拜訪活動、預(yù)算）以實(shí)現(xiàn)***銷售效果 - 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施，確保資源分配給最具潛力的客戶。 - 積極參與公司產(chǎn)品的促銷活動計劃 3. 客戶關(guān)注與服務(wù) - 不斷更新地區(qū)客戶市場分類、數(shù)據(jù)庫和拜訪記錄 - 根據(jù)工作計劃 (POA)，在已批準(zhǔn)的詳細(xì)輔助范圍內(nèi)，傳遞一致的核心信息 - 通過展示符合Aspen行為準(zhǔn)則的職業(yè)行為，爭取客戶的信任 - 定期核查醫(yī)院藥劑科存貨情況，及時提出進(jìn)貨要求 - 依照 SFE 指南開拓新客戶群 - 核心市場：了解公司電子渠道對客戶的覆蓋活動，并理解目標(biāo)客戶目前所處的階段性需求 - 新興市場：了解公司電子渠道、多渠道對客戶的覆蓋活動， 并理解目標(biāo)客戶目前所處的階段性需求 4. 報告/管理 - 根據(jù)公司要求提交地區(qū)業(yè)務(wù)報告，闡明業(yè)務(wù)計劃和預(yù)期工作實(shí)施過程中出現(xiàn)的偏差，以根據(jù)計劃及時調(diào)整業(yè)績 - 及時準(zhǔn)確地提交費(fèi)用報告 - 確保報告的準(zhǔn)時交付、ETMS 的同步 5. 個人發(fā)展 - 根據(jù)醫(yī)藥代表 (MR) 能力描述中的要求，培養(yǎng)能力，提高效率 - 確定自我完善的方向，并與地區(qū)經(jīng)理 (DSM) 探討發(fā)展需求 - 積極參與公司內(nèi)部銷售會議、產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)活動